一、本測評 理論介紹 和測評目的：

九型人格是什么

    九型人格是一個有2000多年歷史的古老學問，古阿拉伯蘇菲宗派的師父用它來幫助弟子們了解、轉(zhuǎn)化自己、與他人溝通。
    在二十世紀中期，OSCAR ICHAZOZ在智利成立了一個心理訓練中心，公開傳授“九型性格”這一智慧學問，并為每一個型號添加相關(guān)名字，以促進九型性格在全球的傳播。
    九型性格傳播到美國以后，在斯坦福大學，哈佛大學，深受歡迎，研究頗深，九型性格現(xiàn)在是美國MBA學生和老師最受歡迎的特色課程之一。
    九型性格課程是許多管理者做人力資源的必修課：識人、用人、留人、勵人、淘汰人的重要管理工具和理論基礎(chǔ)，在人力資源開發(fā)及管理領(lǐng)域發(fā)揮其越來越重要的功能。許多跨國企業(yè)以及國內(nèi)大型國有企業(yè)的職業(yè)管理者都把九型性格課程作為必修課。九型性格逐漸在改變企業(yè)家、企業(yè)管理者、人力資源經(jīng)理的決策思維，更好地推動知識經(jīng)濟時代的管理創(chuàng)新。
     大量實踐證明，九型性格學說理論行之有效且實用性強。

     九型人格是一門講求實踐效益的應用心理學，它按照人們慣性的思維模式，情緒反應和行為習慣等性格特質(zhì)，將人分為九種：

    1.我有我的標準--------完美型
    2.我要幫助所有的人----助人型
    3.我要出人頭地--------成就型
    4.我是獨一無二的------藝術(shù)型
    5.我要了解世界--------理智型
    6.我很小心謹慎--------忠誠型
    7.我是充滿歡樂的------活躍型
    8.讓我來支配----------領(lǐng)袖型
    9.我寧愿息事寧人------和平型

     九型人格揭示了人們內(nèi)在最深層的價值觀和注意力焦點，它不受表面的外在行為的變化所影響，揭示的是人們內(nèi)在最深層的價值觀和注意力焦點。通過本測試，可以知曉自己與他人的真性格，知曉自己或他人個性的優(yōu)勢與局限，做到揚長避短，增強對人的洞察力，做到人盡其才，知人善任，提升管理效能，建立優(yōu)勝團隊?！熬判腿烁駵y試”是一個易學易懂、知人善用的企業(yè)管理工具。

人格類型
完美型 17
助人型 18
成就型 14
藝術(shù)型 17
理智型 17
忠誠型 10
活躍型 16
領(lǐng)袖型 19
和平型 18
		0		32

    得分說明：

    每種人格類型的最高分均為32分。測評者在某種人格類型上的得分越高，說明該測評者越接近那種典型的人格類型。

    現(xiàn)實情況中，有可能出現(xiàn)某個人在以上九種人格類型的得分中，有兩種人格類型以上的分數(shù)都比較高并且彼此之間分數(shù)比較接近，這時候說明該測評者的人格類型屬于復合型。這種情況下對該測評者進行評估的時候，除了要關(guān)注他的得分最高的人格類型外，其它與他的最高分得分相接近的人格類型，也應該予以關(guān)注一下。

    綜上，該測評者的人格類型為： 領(lǐng)袖型 

三、各種人格類型的典型特征描述如下（右面的分數(shù)為測評者的得分）：

類型	基本描述及天賦特長	典型人物	得分
完美型	有原則，有毅力，能自我管理，正直，毫不懷疑自己的理念是正確的，完美主義，力圖保持高的標準和質(zhì)量，做事井井有條，以積極態(tài)度及刻苦的努力追求自己的理想。他們總是注重經(jīng)驗，希望提高成效。他們還善于激勵他人提升自己，變得更加有效并且做正確的事情，他們不喜歡浪費和粗心。在最佳狀態(tài)時，他們能夠做出正確的判斷，明智的決定，成為道德的模范及非常負責任。	完美型：華盛頓。華盛頓自幼聰穎，長于數(shù)學運算。20歲的時候，華盛頓隨兄參軍，由于他的正直善良與理性，加上作戰(zhàn)勇敢，使他22歲就晉升為上校。兩年后，華盛頓當選州議員。由于他治軍甚嚴，改革軍中事務，離去時，部署軍官稱譽他為“杰出的將領(lǐng)，忠誠的朋友”。	17
助人型	有愛心，慷慨、感恩，愉悅?cè)藗?，對別人的需要很敏感，總是試圖滿足他人的需要。他們喜歡贊賞他人的才能，能夠扮演密友和導師的角色，擅長與人的交際。他們對別人的要求很難說“不”，希望能夠更好地幫助別人，他們不喜歡沒有人情味的工作環(huán)境，但對環(huán)境的適應能力強。在最佳狀態(tài)時，他們會有同理心，慷慨，幫助團隊建立更緊密的關(guān)系。	助人型：德蘭修女。她的一生，就是愛的化身。當她在孤兒院哄嬰兒，換尿布時，她是育嬰院的保姆；當她在貧民窟的學校時，又變成稱職的老師；她到了“垂死者之家”照顧病人時，又像個專業(yè)護士那樣照顧病人。	18
成就型	適應力強，注意力集中，卓越，有干勁，知道如何按照別人的期望更有效率地完成工作。他們往往很有吸引力，迷人，精力充沛。他們對自己，對他們的團隊和企業(yè)都有很強的觀察力。他們喜歡被人注意，經(jīng)常被榮譽所吸引。他們樂于競爭，為了更高的地位和個人榮譽促使他們愿意犧牲個人的生活。在最佳狀態(tài)時，他們變得很有才華，令人欽佩，經(jīng)常被人們看作是鼓舞士氣的模范	成就型：周潤發(fā)。周潤發(fā)由于家境貧苦，他念到中三便輟學投身社會。電子廠工人、辦公室助理、郵差、酒店侍應生等工作，周潤發(fā)都一一試過。后來當演員，憑著在表演上多元化的角色、極高的可塑性與精湛的演技，獲獎無數(shù)。	14
藝術(shù)型	有藝術(shù)才能，感情豐富，能欣賞及關(guān)心別人，給人深刻的印象，喜歡擁有獨特的魅力。在好的創(chuàng)意及個人的創(chuàng)作標準追求上，他們不會妥協(xié)。他們喜歡有創(chuàng)造力的工作，不喜歡太有規(guī)律的工作。在最佳狀態(tài)時，他們能將直覺和創(chuàng)造力帶到工作中來，并用他們有深度和獨特的感覺改善工作。	藝術(shù)型：戴安娜王妃。戴安娜在與全世界成千上萬的病患者、殘疾人士、貧苦大眾的親切接觸中，以其藝術(shù)型的善良與對不幸者的菩薩心腸，贏得了“人民王妃”的崇高地位。同時作為一個藝術(shù)型的代表，戴安娜的婚姻和愛情，也讓廣大民眾一直非常關(guān)注。	17
理智型	觀察敏銳，求知欲強，創(chuàng)新，有耐性，精力充沛的學習者和實驗家，特別是在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。他們在開始工作或陳述意見時，會細致地收集信息，試圖把握一切，喜歡跟從他們的好奇心去理解細節(jié)，探索原理。他們有很強的分析能力，鐘情于探索及發(fā)現(xiàn)，喜歡獨處。在最佳狀態(tài)時，他們變得有遠見，能夠?qū)⑷碌母拍顜У焦ぷ?/td>	理智型：李嘉誠。李嘉誠有句名言“人家讀書求學問，我卻是在搶學問”。他的理智型性格，并不僅僅在于對知識的重視與渴求，也在于他強于把知識分門別類為我所用。像他著名的三Q創(chuàng)富理論，就充滿了濃郁的理智型風格。	17
忠誠型	他們經(jīng)常對周圍的事情提出質(zhì)疑，善于從多方面看待問題，除了看到事物給自己（公司、團隊）帶來的正面影響和發(fā)展機遇，也常常能夠看到其中潛藏的風險和挑戰(zhàn)；有時自己拿不定注意，因此更希望能有某種外在權(quán)威，指導自己開展各項工作。同時一旦他們對某個人、某個團隊或某件事充分認可，往往能夠忠誠于這個人或這個團隊。	忠誠型：周恩來。周恩來的忠誠型性格，在對毛澤東的照顧中可見一斑。同時作為國家總理，周恩來簡直是全國人民的大管家。從外交至內(nèi)政中的政治、經(jīng)濟、軍事、文化等，他無所不管，而且處理每項工作都十分認真細致，井然有序。	10
活躍型	樂觀，開朗，積極主動，才藝廣泛。在變化、多樣性、刺激和創(chuàng)新方面非常擅長。他們表達直率，有幽默感，能夠讓其它人支持他們的想法。他們總是追趕潮流，尋求新的可能性和觀點。在最佳狀態(tài)時，他們會將焦點集中在有價值的目標上，工作會非常有效率。	活躍型：韋小寶。金庸筆下的韋小寶，是另一個有血有肉，不折不扣的活潑型。他擁有活潑型的機靈慧黠，資質(zhì)絕佳，而且樂天開朗，活潑好動，見多識廣，這些都構(gòu)成了他吸引人的特質(zhì)。	16
領(lǐng)袖型	有力量，果斷，自信。很清楚自己想要做什么，全力以赴，并總是有能力把它完成好，能夠做困難的決定，并把嚴重的問題看作是對他們的挑戰(zhàn)，克服當中的困難，善于策略運用及掌握權(quán)力。他們樂于支持、保護并激勵他人。在最佳狀態(tài)時，他們變得寬宏大量，用他們的力量去提高其它人的水平。	領(lǐng)袖型：鄧小平。以“一國兩制”方案解決香港問題的中國改革開放“總設(shè)計師”鄧小平，是個真正破舊立新的領(lǐng)袖型人物?！白屢恍〈槿讼雀黄饋怼?、“不管黑貓白貓，能抓到老鼠就是好貓”、“港人治港、高度自治”，這些嶄新的思維與落實能力，就只有領(lǐng)袖型可以擁有。	19
和平型	融洽、隨和，謙卑，適應能力強，可以信任，通過強調(diào)團隊中的正面事物創(chuàng)造協(xié)調(diào)的團隊，能夠緩和沖突和緊張的狀態(tài)。他們支持及包容他人，有耐性，不偏執(zhí)，能與他人共同工作。他們不喜歡團隊中有沖突，總是試圖建立和諧及穩(wěn)定的關(guān)系。在最佳狀態(tài)時，他們能夠協(xié)調(diào)差異，將人們聚集一起創(chuàng)造一個穩(wěn)定但有活力的環(huán)境。	和平型：甘地。甘地這位和平使者，為了印度的獨立，一直對英國政府堅守“非暴力不合作”的原則，最終英國政府終于答應印度獨立的要求。甘地領(lǐng)導印度獨立革命成功以后，堅決不肯擔任國家元首或接受巨大榮譽。和平型就是如此，不好名利，不出風頭、不喜邀功。	18

1、 一般表現(xiàn)：

· 寬大、自我約束、勇敢，英雄式的人物；
· 有主見、有自信、剛健堅強，是天生的領(lǐng)導者；
· 意志力強，不達目的誓不罷休，為此可能不惜付出一切代價；
· 具冒險心、不畏艱難，愛好挑戰(zhàn)，是出色的事業(yè)家；
· 激進、偏執(zhí)、一意孤行，具攻擊性、煽動性；
· 善于激勵他人，能給人明確的奮斗目標和要求；
· 好戰(zhàn)，易與人產(chǎn)生敵對關(guān)系，不懼關(guān)系破裂；
· 不讓自己生活空白，只要有事情做，立刻全身充滿活力；
· 獨立自主，喜歡自己解決難題，亦要求別人為自己負責任；
· 信奉“優(yōu)勝劣汰”的道理，不會同情弱者；
· 凡事喜歡干凈利落，對婆婆媽媽嘮叨的人沒有耐性；
· 追求正義及真理，甚至不惜與人決裂；
· 愛吸收知識，自我提升，知錯能改，自省力強；
· 暴躁，有時會發(fā)脾氣，但很快便沒事，然而卻會予人陰晴不定、難以捉摸的感覺；
· 有時候表現(xiàn)的粗野、同情心較弱；
· 對家庭很忠誠及包容，會全心全意保護家人。

2、 潛在動機：

        第八型人很早已發(fā)現(xiàn)，要在這個充滿競爭和威脅的世界生存，必須培養(yǎng)出鋼鐵一般的超人能力和意志，強者才是最后的贏家，所以他們不期望別人喜愛，只求獲得別人的尊重。在早年的家庭經(jīng)歷中，他們多是公然與父母、長輩對抗的叛逆分子，不過這并非因為他們天性頑劣，而是出于對自立自主的訴求而已。
到成年以后，他們鍛煉出一種堅定不移的自信，相信自己的卓越能力和決斷力，鄙視弱者，因為他們堅信每人都要為自己的際遇負上最后的責任。

3、 天賦才能：

· 富有領(lǐng)導才能、組織力，能激勵團體中的成員全力以赴，為目標奮斗，而且能夠以身作則；
· 有決斷力，作了決定就不會輕易改變；
· 無懼艱難，遇到問題立刻思考解決方法，不會為情緒所左右，能處理很大的危機；
· 可以承受極大的精神壓力；
· 對付敵人毫不手軟，會給予對方致命一擊，斬草除根，是戰(zhàn)場上的猛將；
· 對自己喜愛的人會盡心盡力地保護，絕不計較付出多少；
· 維護正義，不平則鳴；
· 斗志旺盛，永不言敗，就算失敗了，也會總結(jié)經(jīng)驗東山再起；
· 有開創(chuàng)力，不依循既定框框，在事業(yè)上會突圍而出；
· 處事效率極高。

4、 優(yōu)點與缺點 關(guān)鍵詞描述：

        下面列舉的優(yōu)缺點不代表這種類型的人都具有，但是具有本類型典型性格的人，在特定的環(huán)境下，往往表現(xiàn)出下面的一些特點或傾向：

優(yōu)點：自信、精力充沛、誠實、果斷、直接、忠誠、保護、大方、支持他人、勇敢
缺點：以自我為中心、侵略性過強、苛求、自大、好戰(zhàn)、占有欲、嚴厲，不妥協(xié)、吹毛求疪

5、 支持“該類型的人”的方法：

· 提醒他們要注意聽取別人的觀點
· 幫助他們輕松地講出自己的問題
· 不要直接告訴“8號”他們做錯的地方，最有效是用一些鼓勵性的口吻跟他們溝通
· 讓他們知道，有時候他們的說話很具恐嚇性及傷害性。
· 提醒他們固定的去做運動，因為這是最有效的防止及處理壓力的方法

6、 如何與該類型的人相處：

· 欣賞他們的力量、自力更生能力及正義感。
· 對他們要誠實及直接，告訴他們你的想法，也不要阻止他們說出自己的想法。
· 有自己的立場，不要容許他們把你推來推去或否定你的觀點。
· 若他們發(fā)怒,不要與他們一樣反應，否則便會火上加油.
· 尊重他們“需要單獨的時間”的特點。
· 接受他們“咆哮”的風格（注：說話經(jīng)常容易沖動），而不要以為這是人身攻擊 。

7、 如何與該類型的人溝通：

· 說話要盡量說重點，這樣他們才不會不耐煩，并愿意聽你繼續(xù)陳述。
· 有時你認為你們彼此起了爭執(zhí)、沖突，他卻可能覺得這是很過癮、很有效的溝通模式。所以我們要記住：沖突對他們而言是進一步溝通的開始，而非結(jié)束。萬一你覺得「爭吵」太過厲害，感覺不舒服時，不妨直接告訴他們你的感受。
· 他們可以接受直接的批評，但不要取笑或譏諷他們，這會使他們產(chǎn)生敵意。
· 玩弄權(quán)謀、說謊，都是他們討厭的行為；跟他們溝通的最好方式是：簡單、直接、說重點。
· 保持眼神接觸，立場堅定；不要與八號辨論，辨論等于挑戰(zhàn)他的權(quán)威；八號不需要別人稱贊，也低估稱贊的重要，彭勵八號多贊美別人；提醒八號協(xié)調(diào)他們的強勢；八號尊重敢于講出真相的人。
· 在溝通過程中要尊重他的權(quán)威，多探求，少命令；
· 適當?shù)臅r候向他示弱；

8、 最適宜的工作環(huán)境：

· 容許自己領(lǐng)導、控制、組織，可建立自己的王國；喜歡挑戰(zhàn)、充滿競爭；

9、 不適宜的工作環(huán)境：

· 與人分享權(quán)力。很大的環(huán)境。

10、 激發(fā)其“工作熱情和潛力”的要點：

· 八號要求公正、被尊重、真接溝通；公平競爭才能建立信任；協(xié)助八號發(fā)展領(lǐng)袖能力；八號會替自己的權(quán)益積極爭??；八號需要擁有自己的地盤/王國；八號認定目標后會竭盡所能、全情投入。

11、 “領(lǐng)袖型”（8號）的高管、經(jīng)理和員工的典型表現(xiàn)：

1）8號的高管：
8號的高管非常具有領(lǐng)袖氣質(zhì)，總是控制和幫助自己的下級，并且讓下級自愿地追隨自己；他會為團隊付出很大的精力。8號認為什么事情都跟目標有關(guān)，甚至員工的私生活他都會覺得有可能影響目標的達成。這樣，會讓人覺得有時候比較不該管的他也管。
另外，8號高管比較暴躁，容易把公司經(jīng)營成他的帝國，并形成一種君主制度。8號會非常重視自己在公司內(nèi)部的權(quán)威，并會為這種權(quán)威構(gòu)造出一定的儀式。
另外，8號喜歡一些競爭激烈、有暴力性的沖突。比如價格戰(zhàn)、“消滅”競爭對手等。8號高管會把競爭看作是一種消滅競爭對手的手段，所以他經(jīng)常會發(fā)起一些特別消耗資源且對自己利益也不一定有幫助的戰(zhàn)役，目的就是消滅對手。


2）8號的經(jīng)理：
是一個敢負責任、勇于擔當?shù)娜?。由?號的戰(zhàn)功，他會得到上級、同事的欣賞和尊重。但由于脾氣原因他經(jīng)常會與人發(fā)生沖突，所以會引起人際關(guān)系之間的矛盾。


3）8號的員工：
最好給他做一些帶有挑戰(zhàn)性的工作，一些具有一定難度的工作。比如一個老難題，如果給了8號員工的話，他一般比較能夠解決掉，之后他會特別有成就感.

12、 “領(lǐng)袖型”管理者 的管理風格 及建議：
1）管理風格：大刀闊斧，雷厲風行，決策快，目標宏大，在乎戰(zhàn)略而忽略戰(zhàn)術(shù)。喜歡帶領(lǐng)和保護團隊。
2）容易出現(xiàn)的問題：有時會比較武斷，弱化過程與細節(jié)，遇到困難時愈挫愈勇。當有人反對其決定時，常會力排眾議，甚至有時會獨斷專行。
3）建議：學會傾聽，理性思考，關(guān)注過程，增加彈性；

13、 團隊中的8號和別人有什么不同？

· 8號是對集體和對團隊愛到深入骨髓的人。雖然他的愛護一般帶著力量，甚至有時帶著血腥，但他確實是發(fā)自內(nèi)心地愛護。
· 他對目標具有無限的執(zhí)著的精神。8號的目標一般都是很大的目標，比如同行業(yè)的壟斷、“干”掉對手、打敗競爭者等。
· 極其旺盛的精力。8號幾乎有用不完的精力，常常為了統(tǒng)一戰(zhàn)斗意志，不斷地開會，進行無休止地灌輸，直到他認為意志被統(tǒng)一了。
· 他渴望競爭，充滿戰(zhàn)斗意識。
· 他經(jīng)常會說“要做就做最好”。

14、 8號在團隊中的特殊貢獻是什么？

8號為了目標的實現(xiàn)，往往能全身心的付出。同時，他往往能夠激勵整個團隊，與他一起拼搏，為了目標的實現(xiàn)而共同努力。因此，他往往是一個團隊的核心與領(lǐng)路人。

15、 與8號的和諧相處要點：

· 有時候要提醒他聽取別人的意見和觀點，告訴他這些意見和觀點并不是對他權(quán)威的挑戰(zhàn)；
· 不要在眾人面前直接挑他的錯誤；
· 要對他充分授權(quán)，說到做到；
· 當他說出有恐嚇性語言時，可以重復給他聽，讓他自己感覺到這種恐嚇語言的傷害性；
· 站穩(wěn)自己的立場，不要被8號的思維帶著走；
· 當8號發(fā)怒的時候，不要與他一樣沖動。

16、 如何發(fā)現(xiàn)“領(lǐng)袖型”的員工或管理者？

他們往往具有如下典型特點：


特 質(zhì)：
· 自信，有主見，支配性
· 關(guān)心正義與公平，愛抱打不平，拔刀相助


外表及氣質(zhì)：
· 有大將之風，具霸氣，有威嚴，聲音嘹亮


在企業(yè)中特點：
· 愛出主意，主持大局，挑大梁
· 善于指揮，任命他人，有領(lǐng)導力
· 不容易妥協(xié)，較易與伙伴產(chǎn)生沖突


領(lǐng)導特色：
· 指揮能力高，有控制力，有時令人覺得專制，率真而不客氣